2大客户销售
商务谈判技巧/让步策略/让步节奏的把握
谈判拉锯时，你如何控制让步的幅度和频率？
题目摘要
大客户销售面试题：谈判拉锯时，你如何控制让步的幅度和频率？重点考察考察对“递减式让步策略的理解，利用心理学原理降低客户预期，避免切香肠”式被客户一点点蚕食利润。可结合核心逻辑是“幅度越来越小，频率越来越低”。 1. 阐述原则：先大后小，制造“到底线了”的假象。 2....
- 岗位方向：大客户销售
- 所属章节：商务谈判技巧
- 当前小节：让步节奏的把握
- 考察重点：考察对“递减式让步策略的理解，利用心理学原理降低客户预期，避免切香肠”式被客户一点点蚕食利润。
- 作答建议：核心逻辑是“幅度越来越小，频率越来越低”。 1. 阐述原则：先大后小，制造“到底线了”的假象。 2. 举例说明：比如第一次让5%，第二次2%，第三次0.5%。 3. 解释心理效应：让客户感觉油水已榨干。
考察要点
考察对“递减式让步策略的理解，利用心理学原理降低客户预期，避免切香肠”式被客户一点点蚕食利润。
答题思路
核心逻辑是“幅度越来越小，频率越来越低”。 1. 阐述原则：先大后小，制造“到底线了”的假象。 2. 举例说明：比如第一次让5%，第二次2%，第三次0.5%。 3. 解释心理效应：让客户感觉油水已榨干。
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