5大客户销售
商务谈判技巧/价格谈判技巧/价格异议的处理
客户说要再考虑考虑，其实是嫌贵，怎么推进？
题目摘要
大客户销售面试题：客户说要再考虑考虑，其实是嫌贵，怎么推进？重点考察识别真实异议的能力、临门一脚的推动技巧、制造紧迫感而不施压。可结合再考虑考虑往往是委婉拒绝，关键是要挖出真实顾虑。回答时分三步： 1. 先用开放式提问挖掘真实异议。 2. 针对性解决后，给出明确的下一步行动。 3....
- 岗位方向：大客户销售
- 所属章节：商务谈判技巧
- 当前小节：价格异议的处理
- 考察重点：识别真实异议的能力、临门一脚的推动技巧、制造紧迫感而不施压。
- 作答建议：再考虑考虑往往是委婉拒绝，关键是要挖出真实顾虑。回答时分三步： 1. 先用开放式提问挖掘真实异议。 2. 针对性解决后，给出明确的下一步行动。 3. 适度制造紧迫感，但不能让客户反感。
考察要点
识别真实异议的能力、临门一脚的推动技巧、制造紧迫感而不施压。
答题思路
再考虑考虑往往是委婉拒绝，关键是要挖出真实顾虑。回答时分三步： 1. 先用开放式提问挖掘真实异议。 2. 针对性解决后，给出明确的下一步行动。 3. 适度制造紧迫感，但不能让客户反感。
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