4大客户销售
商务谈判技巧/价格谈判技巧/价格异议的处理
客户质疑你们的ROI，说看不到价值，怎么说服？
题目摘要
大客户销售面试题：客户质疑你们的ROI，说看不到价值，怎么说服？重点考察价值量化能力、业务理解深度、用数据和案例建立信任。可结合这道题本质是考你能不能把抽象价值具象化。回答时要做到： 1. 先承认客户的顾虑合理，表示理解。 2. 然后用客户自己的业务数据做ROI测算。 3....
- 岗位方向：大客户销售
- 所属章节：商务谈判技巧
- 当前小节：价格异议的处理
- 考察重点：价值量化能力、业务理解深度、用数据和案例建立信任。
- 作答建议：这道题本质是考你能不能把抽象价值具象化。回答时要做到： 1. 先承认客户的顾虑合理，表示理解。 2. 然后用客户自己的业务数据做ROI测算。 3. 最后用同行业案例做背书，增强可信度。
考察要点
价值量化能力、业务理解深度、用数据和案例建立信任。
答题思路
这道题本质是考你能不能把抽象价值具象化。回答时要做到： 1. 先承认客户的顾虑合理，表示理解。 2. 然后用客户自己的业务数据做ROI测算。 3. 最后用同行业案例做背书，增强可信度。
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