5大客户销售
商务谈判技巧/BATNA替代方案分析/BATNA的概念
如果发现自己没有好的BATNA，该怎么办？
题目摘要
大客户销售面试题：如果发现自己没有好的BATNA，该怎么办？重点考察BATNA构建能力和危机应对思维，能否在不利局面下主动创造选项。可结合承认没有BATNA是危险的，然后给出2-3个应对策略：短期内如何改善谈判处境，中长期如何系统性构建BATNA。最好能体现销售的主动性和资源整合能力来组织回答。
- 岗位方向：大客户销售
- 所属章节：商务谈判技巧
- 当前小节：BATNA的概念
- 考察重点：BATNA构建能力和危机应对思维，能否在不利局面下主动创造选项。
- 作答建议：承认没有BATNA是危险的，然后给出2-3个应对策略：短期内如何改善谈判处境，中长期如何系统性构建BATNA。最好能体现销售的主动性和资源整合能力。
考察要点
BATNA构建能力和危机应对思维，能否在不利局面下主动创造选项。
答题思路
承认没有BATNA是危险的，然后给出2-3个应对策略：短期内如何改善谈判处境，中长期如何系统性构建BATNA。最好能体现销售的主动性和资源整合能力。
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