1大客户销售
商务谈判技巧/BATNA替代方案分析/BATNA与谈判底线的关系
简单谈谈你对BATNA的理解，它和谈判底线啥关系？
题目摘要
大客户销售面试题：简单谈谈你对BATNA的理解，它和谈判底线啥关系？重点考察核心概念定义、权力来源的认知、底线设定依据的理解。可结合建议分两步走： 1. 定性：先明确BATNA是“替代方案，底线是心理价位”。 2. 关联：说明底线是根据BATNA推算出来的，BATNA越强，底线越高来组织回答。
- 岗位方向：大客户销售
- 所属章节：商务谈判技巧
- 当前小节：BATNA与谈判底线的关系
- 考察重点：核心概念定义、权力来源的认知、底线设定依据的理解。
- 作答建议：建议分两步走： 1. 定性：先明确BATNA是“替代方案，底线是心理价位”。 2. 关联：说明底线是根据BATNA推算出来的，BATNA越强，底线越高。
考察要点
核心概念定义、权力来源的认知、底线设定依据的理解。
答题思路
建议分两步走： 1. 定性：先明确BATNA是“替代方案，底线是心理价位”。 2. 关联：说明底线是根据BATNA推算出来的，BATNA越强，底线越高。
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