4大客户销售
客户关系管理/客户分层与分级/RFM模型的三个维度
用RFM模型做客户分层时，你会怎么设置评分标准?
题目摘要
大客户销售面试题：用RFM模型做客户分层时，你会怎么设置评分标准?？重点考察量化分析能力、结合业务数据制定规则的能力、避免主观拍脑袋。可结合这道题考察你的数据思维。要说明评分标准不是凭感觉定的，而是基于历史数据分析。可以举个具体例子来说明如何划分高中低档来组织回答。
- 岗位方向：大客户销售
- 所属章节：客户关系管理
- 当前小节：RFM模型的三个维度
- 考察重点：量化分析能力、结合业务数据制定规则的能力、避免主观拍脑袋。
- 作答建议：这道题考察你的数据思维。要说明评分标准不是凭感觉定的，而是基于历史数据分析。可以举个具体例子来说明如何划分高中低档。
考察要点
量化分析能力、结合业务数据制定规则的能力、避免主观拍脑袋。
答题思路
这道题考察你的数据思维。要说明评分标准不是凭感觉定的，而是基于历史数据分析。可以举个具体例子来说明如何划分高中低档。
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