3大客户销售
客户关系管理/Salesforce平台操作/销售机会管理流程
如何用Salesforce跟踪大客户的多决策人？
题目摘要
大客户销售面试题：如何用Salesforce跟踪大客户的多决策人？重点考察Contact Roles功能的实战应用，以及复杂销售场景中的关系管理能力。可结合这题考复杂销售场景，回答要体现对决策链的理解： 先说用Contact...
- 岗位方向：大客户销售
- 所属章节：客户关系管理
- 当前小节：销售机会管理流程
- 考察重点：Contact Roles功能的实战应用，以及复杂销售场景中的关系管理能力。
- 作答建议：这题考复杂销售场景，回答要体现对决策链的理解： 先说用Contact Roles关联多个联系人，再说如何标注角色和影响力，最后提策略制定。
考察要点
Contact Roles功能的实战应用，以及复杂销售场景中的关系管理能力。
答题思路
这题考复杂销售场景，回答要体现对决策链的理解： 先说用Contact Roles关联多个联系人，再说如何标注角色和影响力，最后提策略制定。
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