2大客户销售
商务谈判技巧/谈判基础认知/利益与立场的区别
客户说价格太高，你会怎么判断这是立场还是利益？
题目摘要
大客户销售面试题：客户说价格太高，你会怎么判断这是立场还是利益？重点考察实战中识别立场与利益的能力，追问技巧和洞察力。可结合这道题考验你的实战嗅觉，建议这样组织： 1. 先表明“价格太高”通常是立场 2. 说明如何通过追问挖掘背后利益 3. 举例说明可能的真实利益有哪些来组织回答。
- 岗位方向：大客户销售
- 所属章节：商务谈判技巧
- 当前小节：利益与立场的区别
- 考察重点：实战中识别立场与利益的能力，追问技巧和洞察力。
- 作答建议：这道题考验你的实战嗅觉，建议这样组织： 1. 先表明“价格太高”通常是立场 2. 说明如何通过追问挖掘背后利益 3. 举例说明可能的真实利益有哪些
考察要点
实战中识别立场与利益的能力，追问技巧和洞察力。
答题思路
这道题考验你的实战嗅觉，建议这样组织： 1. 先表明“价格太高”通常是立场 2. 说明如何通过追问挖掘背后利益 3. 举例说明可能的真实利益有哪些
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