4大客户销售
商务谈判技巧/谈判准备阶段/预演对方可能的反应
客户要求你当场给出最低价，怎么处理？
题目摘要
大客户销售面试题：客户要求你当场给出最低价，怎么处理？重点考察谈判压力测试、底线保护意识、拒绝的艺术与替代方案设计。可结合这是典型的压力测试题，考察你会不会被客户牵着鼻子走。回答要点： 一是明确表态不能当场报底价（展现原则性） 二是给出合理理由（流程、公平性、价值匹配） 三是提供替代方案（阶...
- 岗位方向：大客户销售
- 所属章节：商务谈判技巧
- 当前小节：预演对方可能的反应
- 考察重点：谈判压力测试、底线保护意识、拒绝的艺术与替代方案设计。
- 作答建议：这是典型的压力测试题，考察你会不会被客户牵着鼻子走。回答要点： 一是明确表态不能当场报底价（展现原则性） 二是给出合理理由（流程、公平性、价值匹配） 三是提供替代方案（阶段优惠、增值服务、灵活付款） 千万别直接拒绝后就冷场，要把球踢回给客户，保持对话继续。
考察要点
谈判压力测试、底线保护意识、拒绝的艺术与替代方案设计。
答题思路
这是典型的压力测试题，考察你会不会被客户牵着鼻子走。回答要点： 一是明确表态不能当场报底价（展现原则性） 二是给出合理理由（流程、公平性、价值匹配） 三是提供替代方案（阶段优惠、增值服务、灵活付款） 千万别直接拒绝后就冷场，要把球踢回给客户，保持对话继续。
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