5大客户销售
商务谈判技巧/谈判准备阶段/谈判目标的设定
多方谈判时，怎么设定目标优先级？
题目摘要
大客户销售面试题：多方谈判时，怎么设定目标优先级？重点考察多目标权衡能力、利益相关方分析、trade-off思维。可结合用矩阵法回答： 1. 先列出所有目标维度（价格、账期、服务范围等）。 2. 评估每个维度的重要性和可让步空间。 3. 举例说明如何用次要目标换核心目标来组织回答。
- 岗位方向：大客户销售
- 所属章节：商务谈判技巧
- 当前小节：谈判目标的设定
- 考察重点：多目标权衡能力、利益相关方分析、trade-off思维。
- 作答建议：用矩阵法回答： 1. 先列出所有目标维度（价格、账期、服务范围等）。 2. 评估每个维度的重要性和可让步空间。 3. 举例说明如何用次要目标换核心目标。
考察要点
多目标权衡能力、利益相关方分析、trade-off思维。
答题思路
用矩阵法回答： 1. 先列出所有目标维度（价格、账期、服务范围等）。 2. 评估每个维度的重要性和可让步空间。 3. 举例说明如何用次要目标换核心目标。
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