1大客户销售
商务谈判技巧/谈判准备阶段/谈判目标的设定
你在谈判前会设定哪些目标？
题目摘要
大客户销售面试题：你在谈判前会设定哪些目标？重点考察目标分层思维、BATNA概念的理解、目标设定的系统性。可结合用三层目标框架回答： 1. 先说明目标分层的必要性（理想、现实、底线）。 2. 举一个具体项目的三层目标案例。 3. 强调底线目标与BATNA的关系来组织回答。
- 岗位方向：大客户销售
- 所属章节：商务谈判技巧
- 当前小节：谈判目标的设定
- 考察重点：目标分层思维、BATNA概念的理解、目标设定的系统性。
- 作答建议：用三层目标框架回答： 1. 先说明目标分层的必要性（理想、现实、底线）。 2. 举一个具体项目的三层目标案例。 3. 强调底线目标与BATNA的关系。
考察要点
目标分层思维、BATNA概念的理解、目标设定的系统性。
答题思路
用三层目标框架回答： 1. 先说明目标分层的必要性（理想、现实、底线）。 2. 举一个具体项目的三层目标案例。 3. 强调底线目标与BATNA的关系。
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