2大客户销售
商务谈判技巧/让步策略/让步幅度的控制
客户说“你们再降10%我就签”，你会怎么做？
题目摘要
大客户销售面试题：客户说“你们再降10%我就签”，你会怎么做？重点考察抗压能力、识别虚假需求的判断力、用条件交换替代单向让步的谈判技巧。可结合这是典型的压力测试题。千万别直接答应或直接拒绝。正确思路是：先稳住（表达难度），再试探（确认真实性），最后用条件交换把球踢回去。分三步走会显得很老练来组...
- 岗位方向：大客户销售
- 所属章节：商务谈判技巧
- 当前小节：让步幅度的控制
- 考察重点：抗压能力、识别虚假需求的判断力、用条件交换替代单向让步的谈判技巧。
- 作答建议：这是典型的压力测试题。千万别直接答应或直接拒绝。正确思路是：先稳住（表达难度），再试探（确认真实性），最后用条件交换把球踢回去。分三步走会显得很老练。
考察要点
抗压能力、识别虚假需求的判断力、用条件交换替代单向让步的谈判技巧。
答题思路
这是典型的压力测试题。千万别直接答应或直接拒绝。正确思路是：先稳住（表达难度），再试探（确认真实性），最后用条件交换把球踢回去。分三步走会显得很老练。
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