5大客户销售
商务谈判技巧/开局策略/首次报价的时机
如果客户说“你们先报个价，我看看预算够不够”，你会怎么回应？
题目摘要
大客户销售面试题：如果客户说“你们先报个价，我看看预算够不够”，你会怎么回应？重点考察识别客户话术背后的真实意图、避免陷入预算陷阱、引导客户透露真实预算范围。可结合建议用“反问+探底+灵活报价”的策略： 1. 先用反问了解客户的预算区间。 2. 再根据预算调整方案颗粒度。 3....
- 岗位方向：大客户销售
- 所属章节：商务谈判技巧
- 当前小节：首次报价的时机
- 考察重点：识别客户话术背后的真实意图、避免陷入预算陷阱、引导客户透露真实预算范围。
- 作答建议：建议用“反问+探底+灵活报价”的策略： 1. 先用反问了解客户的预算区间。 2. 再根据预算调整方案颗粒度。 3. 最后给出分级报价，让客户有选择空间。
考察要点
识别客户话术背后的真实意图、避免陷入预算陷阱、引导客户透露真实预算范围。
答题思路
建议用“反问+探底+灵活报价”的策略： 1. 先用反问了解客户的预算区间。 2. 再根据预算调整方案颗粒度。 3. 最后给出分级报价，让客户有选择空间。
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