3大客户销售
商务谈判技巧/开局策略/锚定效应的原理
如果客户先报了一个很低的预算，你会怎么应对？
题目摘要
大客户销售面试题：如果客户先报了一个很低的预算，你会怎么应对？重点考察面对不利锚点时的破解策略，以及重新设定锚点的能力。可结合这是一道情境应对题，建议分三步作答： 1. 先表明不会直接接受这个低锚点 2. 说明如何重新设定合理锚点（提供新参照系） 3. 给出具体的话术或策略来组织回答。
- 岗位方向：大客户销售
- 所属章节：商务谈判技巧
- 当前小节：锚定效应的原理
- 考察重点：面对不利锚点时的破解策略，以及重新设定锚点的能力。
- 作答建议：这是一道情境应对题，建议分三步作答： 1. 先表明不会直接接受这个低锚点 2. 说明如何重新设定合理锚点（提供新参照系） 3. 给出具体的话术或策略
考察要点
面对不利锚点时的破解策略，以及重新设定锚点的能力。
答题思路
这是一道情境应对题，建议分三步作答： 1. 先表明不会直接接受这个低锚点 2. 说明如何重新设定合理锚点（提供新参照系） 3. 给出具体的话术或策略
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