4大客户销售
商务谈判技巧/大客户特殊场景/合同条款的谈判重点
客户要求加“无上限赔偿”条款，怎么办？
题目摘要
大客户销售面试题：客户要求加“无上限赔偿”条款，怎么办？重点考察法律风险识别能力、谈判底线把控、替代方案设计思维。可结合这是高风险条款，需要展现专业性和坚定立场： 1. 先说明为什么不能接受（讲清风险）。 2. 理解客户诉求背后的真实担忧（换位思考）。 3....
- 岗位方向：大客户销售
- 所属章节：商务谈判技巧
- 当前小节：合同条款的谈判重点
- 考察重点：法律风险识别能力、谈判底线把控、替代方案设计思维。
- 作答建议：这是高风险条款，需要展现专业性和坚定立场： 1. 先说明为什么不能接受（讲清风险）。 2. 理解客户诉求背后的真实担忧（换位思考）。 3. 提出多个替代方案（展现谈判技巧）。
考察要点
法律风险识别能力、谈判底线把控、替代方案设计思维。
答题思路
这是高风险条款，需要展现专业性和坚定立场： 1. 先说明为什么不能接受（讲清风险）。 2. 理解客户诉求背后的真实担忧（换位思考）。 3. 提出多个替代方案（展现谈判技巧）。
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