1大客户销售
商务谈判技巧/价格谈判技巧/非价格因素的引入
客户说价格太高时，你会怎么应对？
题目摘要
大客户销售面试题：客户说价格太高时，你会怎么应对？重点考察价值重构能力、谈判节奏把控、非价格维度的挖掘与转化技巧。可结合建议采用三步应对法： 1. 先稳住：不要立刻降价或辩解，用提问探查真实原因。 2. 再转化：将价格异议转向价值讨论，引入非价格因素。 3....
- 岗位方向：大客户销售
- 所属章节：商务谈判技巧
- 当前小节：非价格因素的引入
- 考察重点：价值重构能力、谈判节奏把控、非价格维度的挖掘与转化技巧。
- 作答建议：建议采用三步应对法： 1. 先稳住：不要立刻降价或辩解，用提问探查真实原因。 2. 再转化：将价格异议转向价值讨论，引入非价格因素。 3. 最后给方案：提供灵活的组合方案，而非单纯降价。
考察要点
价值重构能力、谈判节奏把控、非价格维度的挖掘与转化技巧。
答题思路
建议采用三步应对法： 1. 先稳住：不要立刻降价或辩解，用提问探查真实原因。 2. 再转化：将价格异议转向价值讨论，引入非价格因素。 3. 最后给方案：提供灵活的组合方案，而非单纯降价。
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