3大客户销售
商务谈判技巧/ZOPA区间识别/扩大ZOPA的方法
客户说预算不够,你怎么判断是真话还是谈判策略?
题目摘要
大客户销售面试题：客户说预算不够,你怎么判断是真话还是谈判策略?？重点考察客户真实意图的识别能力、信息挖掘技巧、谈判中的心理洞察。可结合这道题考验你的实战经验。建议先说明“预算不够”是常见的谈判话术,然后给出3-4个判断真伪的具体方法,最后说明不同情况下的应对策略来组织回答。
- 岗位方向：大客户销售
- 所属章节：商务谈判技巧
- 当前小节：扩大ZOPA的方法
- 考察重点：客户真实意图的识别能力、信息挖掘技巧、谈判中的心理洞察。
- 作答建议：这道题考验你的实战经验。建议先说明“预算不够”是常见的谈判话术,然后给出3-4个判断真伪的具体方法,最后说明不同情况下的应对策略。
考察要点
客户真实意图的识别能力、信息挖掘技巧、谈判中的心理洞察。
答题思路
这道题考验你的实战经验。建议先说明“预算不够”是常见的谈判话术,然后给出3-4个判断真伪的具体方法,最后说明不同情况下的应对策略。
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