5大客户销售
商务谈判技巧/SPIN提问法/SPIN提问的顺序逻辑
如果客户在P阶段（难点问题）说“我们没什么问题”，你怎么继续推进？
题目摘要
大客户销售面试题：如果客户在P阶段（难点问题）说“我们没什么问题”，你怎么继续推进？重点考察面对客户否认痛点时的应变能力，以及如何用I阶段（暗示问题）重新激活需求。可结合建议用“心理分析+应对策略+话术示例”的结构： 1. 先分析客户为什么说“没问题” 2....
- 岗位方向：大客户销售
- 所属章节：商务谈判技巧
- 当前小节：SPIN提问的顺序逻辑
- 考察重点：面对客户否认痛点时的应变能力，以及如何用I阶段（暗示问题）重新激活需求。
- 作答建议：建议用“心理分析+应对策略+话术示例”的结构： 1. 先分析客户为什么说“没问题” 2. 再说明如何用I阶段的“未来风险”切入 3. 最后给出具体的应对话术
考察要点
面对客户否认痛点时的应变能力，以及如何用I阶段（暗示问题）重新激活需求。
答题思路
建议用“心理分析+应对策略+话术示例”的结构： 1. 先分析客户为什么说“没问题” 2. 再说明如何用I阶段的“未来风险”切入 3. 最后给出具体的应对话术
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