3大客户销售
商务谈判技巧/BATNA替代方案分析/识别自身BATNA的方法
你怎么判断客户的BATNA是什么?
题目摘要
大客户销售面试题：你怎么判断客户的BATNA是什么?？重点考察信息收集能力、换位思考能力、对竞争格局的洞察力。可结合这题考察的是对谈判对手的分析能力。建议从信息来源和分析方法两个维度回答,最后用案例说明应用来组织回答。
- 岗位方向：大客户销售
- 所属章节：商务谈判技巧
- 当前小节：识别自身BATNA的方法
- 考察重点：信息收集能力、换位思考能力、对竞争格局的洞察力。
- 作答建议：这题考察的是对谈判对手的分析能力。建议从信息来源和分析方法两个维度回答,最后用案例说明应用。
考察要点
信息收集能力、换位思考能力、对竞争格局的洞察力。
答题思路
这题考察的是对谈判对手的分析能力。建议从信息来源和分析方法两个维度回答,最后用案例说明应用。
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