4大客户销售
商务谈判技巧/BATNA替代方案分析/BATNA与谈判底线的关系
客户压价低于你的底线，但这单又很重要，你怎么办？
题目摘要
大客户销售面试题：客户压价低于你的底线，但这单又很重要，你怎么办？重点考察原则性与灵活性的平衡、价值交换思维、拒绝技巧。可结合采用“立场坚定+交换索取”的逻辑： 1. 守住底线：明确表示价格不可谈。 2. 分析原因：探听客户压价背后的真实需求。 3....
- 岗位方向：大客户销售
- 所属章节：商务谈判技巧
- 当前小节：BATNA与谈判底线的关系
- 考察重点：原则性与灵活性的平衡、价值交换思维、拒绝技巧。
- 作答建议：采用“立场坚定+交换索取”的逻辑： 1. 守住底线：明确表示价格不可谈。 2. 分析原因：探听客户压价背后的真实需求。 3. 交换条件：用非价格条款（账期、服务）换取价格回升。
考察要点
原则性与灵活性的平衡、价值交换思维、拒绝技巧。
答题思路
采用“立场坚定+交换索取”的逻辑： 1. 守住底线：明确表示价格不可谈。 2. 分析原因：探听客户压价背后的真实需求。 3. 交换条件：用非价格条款（账期、服务）换取价格回升。
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